Negotiation skills, concluding and drafting contracts and agreements

Course Details

à الأهـــــــداف :

·         تزويد المشاركين بالمفاهيم العلمية الخاصة بعمليات التفاوض وصياغة العقود وابرام الاتفاقيات.

·         معرفة جيدة بمفهوم وأهمية التفاوض كعنصر أساسي في الإدارة المعاصرة.

·         الإلمام بكافة مراحل استراتيجيات التفاوض والشروط الواجب توافرها في المفاوض الناجح.

·         تزويد المشاركين بأهم الجوانب الأساسيه للعقود والمعارف اللازمة لإعداد العقود وتحليل العروض وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد وتنفيذ العروض .

à المــــــحتوى :

  •  نطاق ومفهوم التفاوض.
  • عناصر عملية التفاوض وشروطها .
  • الاستراتيجيات التفاوضية والتكنيكات التفاوضية.
  • إستخدام نظرية المباريات في التفاوض.
  • أساليب التفاوض واختيار المتعاقد.
  • خصائص وسلوكيات المفاوضين.
  • استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.
  • عقد الإلتزام بالتفاوض.
  • تطبيقات عملية على التفاوض ( ورشة عمل).
  • مهارات معالجة الرفض والاعتراض على مائدة التفاوض وخصائص المفاوض الفعال.
  • صياغة الاتفاقية
  • تنفيذ الاتفاقية
  • تعريف الصياغة
  • أهمية الصياغة في تحرير العقود
  • مبادئ صياغة العقود
  • صياغة العقد عند الفقهاء
  • فوائد في صياغة العقود
  • الأمور التي يجب مراعاتها عند الصياغة
  • مفهوم وأركان وعناصر العقد ( نماذج واقعية ) .
  • أنواع العقود ( عقود التوريد / عقود التشغيل / عقود الصيانه ) .
  • إبرام العقود ومتطلبات الصياغة الجيدة .
  • مهارات تحليل ودراسة العروض وإختيار أنسبها .
  • مراحل وإجراءات التعاقد والمتطلبات اللازمة والمشكلات المحتملة .
  • الإعتبارات اللازمة قبل وأثناء وبعد تنفيذ العقد :

• الباعث الدافع إلى التعاقد .

• المصلحة الإقتصادية في العقد .

• المسائل الجوهرية والتفصيلية الواجب مراعاتها .

  • مرحلة التعاقد والإرتباط :

• الإلتزامات المتبادلة والتعادل فيها .

• مهارات صياغة العقد والضوابط العامة .

  • مرحلة التنفيذ ومشكلاته :

• تنفيذ إلتزامات أطراف التعاقد .

• الإخلال بالتعادل بين الإلتزامات .

• تغيير ظروف العقد عن التنفيذ ومهارات المواجهةاللازمة .

• الإختلاف في تفسير العقود والتحكيم وشروطه وإجراءاته .

  • نماذج مختلفة لأنواع من العقود .

Date & Location

Sun - 27 Nov 2022 - Dubai

Date : Sun - 27 Nov 2022
Duration : 5 days
Place : Dubai
Join This Course Now